《律师如何走上专业化道路》
律师如何走上专业化道路
——刘丽云 北京大成（石家庄）律师事务所一、专业化是律师发展的必然趋势
我们的律师生涯会分几个阶段
第一个阶段 助理1-3年
第二个阶段 刚刚职业的“万金油时代”律师1-5年
第三个阶段 专业化律师10年
第四个阶段 专家或者律师管理者
二、专业化是不是律师必然要走的路子
每一个律师的发展路径是不一样的，有的成功律师的发展模式是不可复制的，比如我所主任，比如我的模式也是不可复制的。但是，以上阶段是大部分律师的几个阶段。社会分工越来越细化，前几年客户对专业律师的需求不那么明显，但是，尤其是这几年，整个市场对各种行业的要求都是分工细化，精细化。所以，对律师也是一样，我经常有客户问我非刑事方面比如劳动争议方面的案件，我会直接告诉他们我不懂，我可以给你推荐这方面的专家，当我说我不懂的时候，我并不觉得丢人，你是律师你连这个都不懂，正因为我是专业刑辩律师我才不懂其他的，这才更加说明我是专业律师啊。
法律浩如烟海，律师的专业领域太多了，劳动争议，交通事故，婚姻纠纷，继承，房地产等等等等，我们不可能把每一个领域都琢磨透，那是绝不可能做到的，无论是谁。
所以，律师这个行业，自然也就细分专业，这是市场的需求，也是律师业务自身的特点决定的。所以，这是一个必然规律，谁违背了这个规律，谁就会失败。
三、律师如何走上专业化道路
首先，树立这种意识。无论你是助理还是专职年轻律师，你需要有这种意识。那么，当你在学习在做业务的时候你就会发现自己的兴趣在哪里，你会发现自己的人脉资源哪方面更广泛，你可能就会抓住机会成功定位。
其次，定位不必着急。有了这种意识，不必着急定位，要走走看，选准两个领域，比较自己在那个领域可能会发展的更好。也许，定位是因为一个案件，也许定位是一方面的资源，也许定位是你的兴趣，也许定位是自身所长，各种因素都有吧。另外，在刚开始职业的时候，我们没有办法着急定位，因为我么需要解决生存的问题。如果连生存都解决不了，也许就坚持不下去了，我想这个矛盾可能会有的人严重些，有的人好一些，但是，是可以协调解决的。所以，刚开始职业的律师大部分是万金油律师。
从业务技能来看，我们在这个阶段，也是需要各种案子都做一做的，我始终认为，任何一个领域即使很窄的一个领域他都会与其他领域有交叉，比如我办理的刑事案件中，虚开增值税发票的问题就会涉及到税收政策的问题，办理的房地产老板行贿的案件中就会涉及到房地产开发流程的问题，这些刑民交叉的问题，在越来越多的案件中会涉及到，法律关系越来越复杂。另一方面是，所有的案件又都有共性的问题，比如我们会在所有的无论哪个案件中会用到法理，会用到立法法中有关法律位阶的知识，所以，掌握这些知识尤其是这些知识在司法实践中的运用问题是必要的，无论你定位哪个领域都是必要的。
比如，刑事辩护律师应该具有逻辑思维能力强，有对权威根深蒂固的怀疑，有较强 的语言表达能力，
再次，一旦找准，就给自己贴上标签。
这个标签该如何贴呢？
学习专业知识，要有扎实的专业知识，和过硬的专业技能。这是所有专业律师的必备，如果不具备这一点，专业化将无从谈起。
适时宣传自己，在这方面，我自己并不擅长，但是酒香也怕巷子深。公众号，新闻，讲座，参加论坛等等都是宣传的好办法。特别提醒大家的是，律师的口碑首先是在业界树立起来 的，并非在客户那里。所以，业界的宣传也是必要的。跟同一领域的律师沟通交流切磋是必要的。
如果可能，在律师协会等行业协会可以占据一席之地。无论别人说什么，至少在现在这个阶段，在律师协会占据一席之地，意味着你在这个领域是有所见长的。
四、如何看待关系与专业，收费与专业
有一部分律师，是靠关系维持律师业务的，在当今中国，这一现象也是客观存在的，不能否认关系的重要性，否则就是唯心。但是我们需要正确看待这一问题，今后市场会越来越淡化关系，强调专业技能，国务院颁布的一系列通知，强调了国家工作人员党政领导不允许插手司法，其次，即使是有关系，律师不具备专业级能也是不行的，留不住案子对不住领导，再次，不要把大把的时间都浪费在无谓的社交，关系，永远不能赢得尊重，要想赢得尊重，你可以有关系，但是你的专业技能必须与之相匹配。关系只能维持一段时间，而专业才能长青，是我们的立身之本。
实现专业化是有“阵痛”的，这个“痛”，有人长有人短，但是，在刚开始专业化时，你会舍弃一部分案子，比如刑辩律师舍弃法律顾问，舍弃非诉讼业务，所以，收入可能会下降，甚至有的人一时会没有案源，所以，有的人就坚持下来了，而有的人没有坚持走了。但是，坚持下来，你的收费会很快上去，因为，当事人对于专家，是有付费能力的，他们不是没有付费能力，我们的收费高低取决于我们工作的不可替代性，而不是工作量更不是我的关系。另外，在我们这样的综合性的律师所，你可以通过跟其他人交换案源的方式获取收入。
注：
本论文为个人经验总结，故无参考。
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